لم تكن صديقتا ليندسي هولت وكولي أرنولد يبحثان تمامًا عن بدء عمل تجاري عندما بدأا في تحديث أثاث تم العثور عليهما في مبيعات المرآب المحلية ، فقد كانا ببساطة في حاجة إلى منفذ إبداعي. ولكن في عام 2011 ، بعد قضاء إجازة صيفية في شق طريقها من سبوكان ، واشنطن إلى ألبرتا ، كندا ، أدرك الأصدقاء المقيمون في ولاية أريزونا أنه كان هناك نقص في المجتمع وفرصة للقراصنة في دولتهم الأم. لذلك قرروا اختبار المياه من خلال تنظيم سوق عتيق في الفناء الخلفي لمنزل صديق في شمال فينيكس. أثبت الحدث أن يكون أكثر شعبية مما كان يتصور من أي وقت مضى. يدير الثنائي الآن برنامج "Junk in the Trunk Vintage Market" ، وهو سوق منبثق للتحف في سكوتسديل بولاية أريزونا ، ويعقد مرتين في السنة (المعرض الخريفي 19-19 سبتمبر) مع حشود تضم أكثر من 10000 شخص وأكثر من 175 فنانًا اختارهم الباعة. إليكم كيف حول ليندسي وكولي أحلامهما القديمة إلى حقيقة واقعة.
س: كيف بدأت حبك للاشتباك؟
ليندسي هولت: "لقد نشأت وأنا أذهب إلى ساحة البيع ومبيعات الجراجات والمزادات مع والدتي لأنها كانت تجمع الأشياء دائمًا - كان منزلنا مليئًا بالتحف القديمة. لقد وقعت في غرام كل ذلك".
كولي أرنولد: "كان أبي يحب مبيعات المرآب. في نهاية كل أسبوع ، كان يأخذ أخي وأنا للتسوق ، وكان لدينا مسابقة لمعرفة من يمكنه اكتشاف أفضل اكتشاف لربع. أعتقد أن هذا هو حبي لكبار السن بدأت الأمور الصدأ: على مر السنين ، توقفت عن الذهاب إلى كراج المبيعات ، لكن عندما تزوجت ، كان لدي زوجي ولم يكن لدي أي نقود - بدأنا للتو - وأدركت أنني إذا أردت تزيين منزلنا ، فسوف أحتاج للقيام بذلك مجانًا ، بشكل أساسي ، لذا بدأت في الذهاب إلى مرآب المبيعات مرة أخرى ، وأرسم وأعد الأشياء التي وجدتها. لقد أحببت ذلك من جديد. "
س: كيف التقيت اثنين؟
كولي: "التقينا في الكنيسة في أريزونا ، وكنا في فريق القيادة في فصل زواج شاب".
ليندسي: "لقد أصبحنا أصدقاء لأن كولي أنجبت للتو طفلها الأول ، وكنت حاملاً مع أولي. لذا ، ارتبطنا بأبنائنا ، لكن بعد ذلك اكتشفنا أن لدينا أيضًا حب التحف ومبيعات الفناء والتسوق القديم ".
س: كيف جاءت فكرة برنامج Junk in the Trunk؟
Coley: "بدأت أنا و Lindsey في قلب الأثاث لبيعه على Craigslist ، تمامًا كمنفذ إبداعي. وكانت المكافأة هي أنها جلبت أيضًا بعض المال لعائلاتنا. لذلك كنا نفعل ذلك على الجانب عندما ذهبنا في إجازة في صيف عام 2011 مع أزواجهن ، وبدأنا في الدردشة حول مدى المتعة في العمل معًا ، وبيع الأشياء التي بدأنا بالفعل في صنعها وإعادتها. وأخبرنا أزواجنا ، "عليك القيام بذلك - تحتاج لبدء السوق!
س: كيف أخذت السوق من الفكرة إلى الواقع؟
Coley: " احتفظنا بسوقنا العتيق في الفناء الخلفي لمنزل صديقنا Phoenix في سبتمبر 2011. أعتقد أنه إذا كان الأمر متروكًا لـ Lindsey وأنا ، فلنضع إعلانًا صغيرًا يقول" سنكون في الفناء الخلفي 9 حتي 2 إذا كنت ترغب في الانضمام إلينا! لكن الأزواج شجعنا على أن ننظم ، وأن نحصل على ترخيص ، وأن نحوله إلى عمل حقيقي ، فسوقنا الأول ، كان لدينا حوالي 23 بائعًا وأكثر من 600 متسوق عبروا الأبواب في أقل من خمس ساعات. "
ليندسي: " لقد أنشأنا صفحة على فيسبوك ، لكن ربما كان لدينا حوالي 50 إعجابًا في البداية ، لذلك كان الأمر يتعلق بكلمة شفهية. أخبر أصدقاؤنا أصدقائهم ، وهكذا انتهى بنا الأمر إلى إقبال كبير. بدأنا أيضًا مدونة لأننا اعتقدنا أنها ستكون وسيلة جيدة للوصول إلى مجتمع DIY ، لذلك بدأنا مع بلوق وصفحة الفيسبوك ، وقمنا بالإعلان على كريغزلست للبائعين. "
س: ما هي بعض التحديات في هذا السوق الأول؟
كولي: "أقول إن التحدي الأكبر هو أننا لم نتوقع ظهور الكثير من الناس ، لذلك كان لدينا محطة واحدة فقط للمغادرة المركزية ، وكان ذلك بمثابة كابوس. كان لدينا خط ضخم خارج الباب وفي الشارع نحن لسنا مستعدين لهذا الإقبال الكبير ".
ليندسي: "تم عقده أيضًا في أحد الشوارع السكنية ، وكان ممتلئًا بالسيارات. بالتأكيد لم نكن نتوقع أن كثيرًا من الناس! لقد كان مجنونا. في الأصل ، كنا سنفعل سوقًا أخرى بعد ذلك مباشرةً في نوفمبر ، وفي فناء خلفي ، لكننا واجهنا الكثير من مشكلات التصاريح. نظرًا لأن الكثير من الناس قد وصلوا إلى تلك المشكلة الأولى ، أردنا التأكد من قيامنا بالأمور بشكل صحيح. لقد انتهى الأمر إلى تأجيل السوق الثاني حتى نهاية أبريل. "
س: ما هو أكبر تغيير قمت به للسوق الثاني؟
Coley: "لقد عقدنا الحدث في Westworld [منشأة متعددة الاستخدامات في Scottsdale]. في البداية ، عقدنا الأحداث في موقف السيارات في Westworld لأنها كانت أرخص بكثير ، وفي الوقت الذي كان كل ما يمكننا تحمله. بدأنا في ساحة انتظار السيارات! الآن نحن في مساحة مناسبة للفعاليات في Westworld.
س: منذ ذلك الحين ، كيف نمت خردة في الجذع؟
Coley: "لقد استأجرنا مصممًا على شبكة الإنترنت. وجدنا أن الكثير من الأشخاص كانوا متوجهين إلى موقعنا على الإنترنت للعثور على معلومات حول وقت وجود سوقنا التالي ، لذلك قررنا أن نجعل من [وجود موقع ويب رائع] أولوية. لكن Lindsey وأنا معظمنا نمت في صندوق البريد السريع من خلال الحديث الشفهي ووسائل الإعلام الاجتماعية ، وخاصة Instagram و Facebook ، التي نقوم بها بأنفسنا ، لقد أرسلنا بعض النشرات الصحفية ، لكن بعد ذلك ، نحن فقط نمضي على الأرض ونستخدم قوة وسائل التواصل الاجتماعي. "
س: كيف يمكنك موظفي الأسواق الخاصة بك الآن؟
ليندسي: "هناك الكثير مما نفعله بأنفسنا ، لكن لدينا أيضًا الكثير من الأشخاص الذين يساعدوننا. لن نكون قادرين على القيام بذلك بدون عائلاتنا - والدي كولي وأهلي يأتون من خارج المدينة لمساعدتنا. الأزواج لدينا هي مساعدة كبيرة ؛ لن نكون قادرين على القيام بذلك بدونهم ، كما نقوم بتوظيف 80 إلى 100 طفل من فرع Young Life المحلي لتشغيل أشياء كبيرة من الأكشاك إلى منطقة الحجز ، ثم تحميل العناصر في سيارات المتسوقين في مقابل المساعدة ، نحن نرعى الأطفال للذهاب إلى المخيم الصيفي. "
س: ما هي أكبر الدروس التي تعلمتها على طول الطريق؟
ليندسي: "نظرًا لعدم امتلاك أي منا لخلفية أعمال أو تخطيط الأحداث ، فقد كانت جميعها عملية جديدة تمامًا بالنسبة لنا. أود أن أخبر الأشخاص أنه يتعين علينا اللحاق بأعمالنا ، لأننا باركنا أنها نمت بسرعة كبيرة وأصبحنا كبيرًا ، فبالنسبة للسنوات الثلاث الأولى ، كنا نطاردها تقريبًا ، ونعمل بجد قدر الإمكان لمواكبة النمو ، والآن ، نحن نقترب من الزاوية ، حيث ندير أخيرًا إذا كنت قد سألتنا قبل أربع سنوات عما إذا كنا سنمتلك مشروعًا تجاريًا ناجحًا معًا ، لكنا ضحكنا وقلنا "لا مفر!"
س: ما هي أكثر أجزاء مجزية لإدارة السوق؟
Coley: "عندما بدأت أنا و Lindsey في إعادة بناء الأثاث بمفردنا وبيعه على Craigslist ، اكتشفنا الكثير من الفنانين المحليين الموهوبين والموهوبين هنا في Phoenix. لقد اعتقدنا أنه من العار أن لا أحد يتعاون ويتعاون ويعمل معًا ".
ليندسي: "كانت هناك بعض المتاجر الكبرى التي لم يكن أحد يعرف بوجودها!"
Coley: "حسنًا. لذلك ، أحد أكبر أهدافنا عندما بدأنا هذا السوق هو أننا أردنا إنشاء مجتمع يدعم ويشجع البائعين الآخرين ، وهذا يجلب حقًا الوعي لهؤلاء الأشخاص في المنطقة الموهوبة جدًا. نحن الآن ليالي البائعين المضيفة ، حيث يمكن للبائعين الاختلاط ببعضهم البعض ، لأننا في السوق تعرضنا لانتقادات شديدة لدرجة أنه لا يمكن لأحد مغادرة أكشاكهم. لقد رأينا الكثير من الصداقات الرائعة تزدهر من ليالي البائعين هذه. ذلك ".
س: كيف يمكنك رد الجميل للمجتمع؟
Lindsey: "بالإضافة إلى رعاية أطفال Young Life ، نعمل أيضًا مع Meira House ، وهي مؤسسة محلية لا تهدف للربح تساعد المشردين هنا في Phoenix. في الماضي ، استضفنا محركات أقراص لجمع الأحذية الجديدة والمستعملة بلطف للمشردين في هذا السوق المرتقب ، سنجمع السترات والبطانيات المستعملة بلطف ".
س: ما هي أهدافك لمستقبل غير المرغوب فيه في الجذع؟
كولي: "أعتقد أننا ما زلنا نحاول معرفة ذلك. نحن كلانا أمهات مع ثلاثة أطفال لكل منهما ، لذلك علينا نوعًا ما تقييم أين نحن في كل عام ومكان وجود أطفالنا ، ونقرر ما يمكننا لكن في المستقبل مع تقدم أطفالنا في السن ، قد يكون لدينا المزيد من الوقت [للتوسع خارج الأسواق] ، لكن في الوقت الحالي ، لا بد لي من قرصة نفسي. لا يبدو حقيقياً أننا يجب أن نفعل نحن نحب هذا الشيء ، إنه لأمر ممتع للغاية أن نرى أشخاصًا آخرين يحبونه أيضًا ، ويتحمسون له ".
ستعقد الزبالة التالية في سوق Trunk Vintage Market في الفترة من 19 إلى 20 سبتمبر من الساعة 9 صباحًا حتى الساعة 4 مساءً في ويست وورلد في سكوتسديل بولاية أريزونا. تكلف التذاكر 8 دولارات لكل منها ، وموقف السيارات 5 دولارات. زيارة junkinthetrunkvintagemarket.com لمزيد من المعلومات.
