معرفة ما تبيع في معرض الحرفية هو نصف المعركة.
لا يمثل صنع الحرف سوى نصف المعادلة عندما ترغب في جعلها عملاً تجاريًا - يعتمد النصف الآخر على مجموعة مختلفة تمامًا من المهارات: التسعير والتسويق والبيع. لزيادة أرباحك عند بيع البضائع في معرض الحرف اليدوية ، لديك عناصر متعددة تبيع بنقاط سعر مختلفة ؛ تعرف على السوق المحلية وما تريده ، واختر مكانًا جيدًا في المعرض للحصول على أكبر قدر من التعرض.
منتجات التسعير
يمثل سعر عنصر ما رصيدًا من المواد واللوازم والمصروفات اللازمة لعمله ، والعمل الذي وضعته فيه ، والمبلغ الذي تتوقع أن يدفعه الآخرون مقابل ذلك. إذا كان أي منها منحرفًا ، فسينتهي بك الأمر إما إلى بيع العناصر بخسارة أو عدم إجراء أي مبيعات على الإطلاق. في مجال الأعمال التجارية ، يستخدم تجار التجزئة علامة حجر الزاوية ، حيث ارتفعت تكلفة العنصر بنسبة 100 في المائة مقابل ربح قدره 50 في المائة. أضف المواد واللوازم والمصروفات وتكاليف العمالة لكل ساعة معًا ، مقسومًا على عدد العناصر التي تم التوصل إليها للوصول إلى التكلفة الإجمالية لصنع العنصر. زيادة هذا المبلغ بنسبة 100 في المئة لترميز حجر الزاوية ، مما يؤدي إلى هامش ربح 50 في المئة. على سبيل المثال ، العناصر التي تكلفها 7 دولارات ستبيعها بمبلغ 14 دولارًا. يمكنك تحقيق ربح بنسبة 50 في المئة - وليس بما في ذلك تكاليف العمالة الخاصة بك.
المكان والعملاء
تتعلق مبيعات الحرف الناجحة بالمكان والموقع والطقس وعدد المشاركين الذين أقاموا أكشاكًا أو خيامًا في المعرض. معظم هذه العوامل خارجة عن إرادتك - ولكن مع العلم بالسوق والأسعار التي يدفعها الأشخاص للمنتجات الحرفية التي يفضلونها ، أضف المزيد من هذه المنتجات لزيادة أرباحك خلال معرض الحرف. أو قم بعمل شيء مختلف بسعر أقل لزيادة المبيعات والأرباح.
عناصر متعددة والأسعار
إن المقصورة في المعرض الحرفي الذي يقدم عناصر بنقاط سعر متعددة ، من الأقل إلى الأعلى ، ويوفر مجموعة واسعة من المنتجات ، لديه فرصة أفضل لزيادة أرباحه من شخص يحمل عنصرًا واحدًا بسعر واحد فقط. كلما زاد تنوع المخزون وأسعاره ، زادت فرص بيعك.
مزيج المبيعات
قم بتضمين علامات أسعار مرئية على القطع الخاصة بك ، لأن معظم الناس لن يزعجهم طلب سعر عنصر ما لم يهتموا بشكل خاص. إذا كان لديك منتجان متشابهان أو مكملان يبيعان كل منهما على حدة مقابل 10 دولارات و 15 دولارًا ، فعليك الجمع بينهما بسعر أقل لتحقيق المزيد من المبيعات. عرض بيع الاثنين معًا بسعر 20 دولارًا ، مما يزيد من فرصك في تحقيق المزيد من المبيعات. قم بفحص مخزونك بعناية لتحديد المنتجات التي يمكنك دمجها لزيادة المبيعات.
حوافز المبيعات الإبداعية
كن مبدعًا مع منتجاتك ومبيعاتك. أضف عنصرًا مجانيًا إلى مشتريات بمبالغ دنيا محددة - وأعلن عنها في جناحك. حدد نقاط السعر التي تشمل الخصم ؛ على سبيل المثال ، إذا قام شخص ما بشراء سلع بقيمة 50 دولارًا منك ، فأعلن عن خصم بنسبة 10 بالمائة. وكلما زاد الإنفاق ، زاد الخصم. تضمين عناصر الهدايا الشخصية في جناحك. غالبًا ما يتسوق الناس في المعارض الحرفية لبيع الهدايا ؛ إذا كنت تستطيع تخصيصها مجانًا ، فيمكنك زيادة كل من مبيعاتك وأرباحك. تقدم تأخر استلام ، الشحن أو أوامر المدفوعة مسبقا لزيادة الأرباح.
الموقع ، الموقع ، الموقع
كلما قمت بالتسجيل في معرض الحرف ، كلما كانت الفرصة أفضل أمامك لاختيار مكان جيد. غالبًا ما يفرض منظمو المعرض رسومًا أكبر على المواقع المتميزة ، مثل المكان الذي تدخل فيه حركة المرور إلى المعرض ، ولكن قد تكون الخيارات الأخرى أفضل. يوفر الموقع المتاخم للمكان الذي يتم فيه بيع الأغذية والمشروبات المزيد من التعرض لبضائعك. كشك بجوار بائع آخر يكمل المخزون الخاص بك يخلق فرصة لمزيد من المبيعات.
